Durch das Einrichten und Betreiben von Anzeigen ist das Ziel eines Marketers in der Regel, für jede getätigte Investition mehr zu erhalten. Egal, ob das Ergebnis mehr Sichtbarkeit, mehr Verkäufe, mehr Klicks oder etwas anderes ist. Um die besten Ergebnisse und höchste Effizienz zu erzielen, sollten Sie einige der häufigsten Fehler vermeiden, die Marketer bei der Durchführung von Werbekampagnen machen. Sind die Ziele klar definiert? Haben Sie die richtigen Inhalte für Ihre Zielgruppe? Ist es die richtige Botschaft für den spezifischen Kanal? Es gibt so viele Dinge, die zusammenkommen und die einen grossen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne haben werden.
In unserem neuesten Artikel zeigen wir Ihnen nicht nur die häufigsten Fehler bei der Einrichtung von Anzeigen, sondern auch, wie Sie diese vermeiden oder richtig machen können.
Regelmässige Fehler bei Google-Anzeigen
Keine oder schlechte Zieldefinitionen
Bevor Sie Anzeigen bei Google schalten, ist es wichtig, über bestimmte Ziele nachzudenken. Es kann eine gute Idee sein, Ihr Budget für Anzeigen auszugeben, die Besucher auf Ihre Homepage bringen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.
Dennoch könnte der Einsatz Ihres Werbebudgets für spezifischere Ziele – wie Landing Pages, das Sammeln von E-Mail-Adressen und so weiter – langfristig eine vorteilhaftere Strategie sein. Beim Einrichten von Anzeigen sollten die Ziele im Allgemeinen mehr auf Leads (z.B. das Sammeln von E-Mail-Adressen neuer potenzieller Kunden) und weniger auf den Verkehr zu Ihrer Homepage ausgerichtet sein. Abhängig von Ihren Zielen ist es wichtig, den Return-on-Investment (ROI) Ihres Anzeige Sets zu messen. Auf diese Weise lässt sich das zukünftige Budget leichter bestimmen.
Falsche Konvertierungseinrichtung oder unbekannter ROI
Verschiedene Marketingkanäle bieten einen Überblick über die Konversionen, die Ihnen bestimmte Anzeigen bringen. Es reicht jedoch nicht aus, sich nur auf diese Quelle zu verlassen. Es ist wichtig, die Konversionen und den ROI aus Ihrer Datenbank zu überprüfen, um zu sehen, ob die Zahlen mit den Angaben zu Ihrem Anzeigekanal übereinstimmen.
Es kann auch sein, dass mehrere Werbekanäle die Konversionen als ihre eigenen zählen – dies geschieht in der Regel und ist an sich nicht falsch. Da der Kunde in der Regel zwischen verschiedenen Marketingkanälen wechselt, kann es sein, dass er Ihre Anzeige zweimal gesehen und auch auf beiden Seiten angeklickt hat, aber nur einmal konvertiert wurde. Dies ist ein häufiges Problem, über das wir in einem zukünftigen Blog-Artikel über Attributions Modellierung sprechen werden. Das Verständnis Ihres ROI ist der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer Werbekampagnenplanung, denn jetzt können Sie damit beginnen, die Effektivität Ihrer Werbekampagne zu berechnen.
Kein Verständnis für den Lebenswert Ihrer Kunden
Für eine gute ROI-Berechnung benötigen Sie mehr als nur das Wissen, wie hoch Ihr Kundenumsatz im letzten Einkaufszyklus war. Sie müssen wissen, wie viel Umsatz die Kunden in der Zukunft einbringen werden.
Diese Kennzahl wird als Customer Lifetime Value (CLV) bezeichnet. Die Berechnung dieses Lebensdauerwertes Ihrer Kunden kann mehr Transparenz in Ihre Budgetplanung bringen. Wenn Sie wissen, wie viele Verkäufe ein Kunde während seiner gesamten Lebensdauer generiert, können Sie den Aufwand, den Sie als Marketer betreiben sollten, besser einschätzen.
Ungenauer Inhalt der Anzeige
Die auf einer Anzeige dargestellten Informationen sind die wichtigste Determinante dafür, ob der Benutzer auf die Anzeige klickt oder nicht. Achten Sie also darauf, dass Sie sich bemühen, wie die Anzeige selbst aussieht! Nützliche Anzeigeninhalte wie z.B. Bewertungen anderer Kunden, Standort, Preis usw. sind von Vorteil, da sie detaillierte Informationen über Ihr Angebot enthalten.
Schlecht definierte Zielschlüsselwörter für Ihre Anzeigen
Die Definition Ihrer Ziel-Keywords ist eines der wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Anzeigenkampagne auf Google Ads, da dies die Suchbegriffe sind, die Ihren potentiellen Kunden beim Browsen auf Google angezeigt werden. Abhängig von Ihren Zielen können Sie Ihre Keywords definieren, indem Sie entweder breit gefächerte Keywords oder schmale Typen festlegen. Das Testen Ihrer Anzeige ist der beste Weg, um zu sehen, ob Sie Traffic und – je nach Ihrem Ziel – Konversionen von relevanten Keyword-Suchergebnissen erhalten. Um die Irrelevanz Ihrer Anzeige zu minimieren, können Sie Phrase-Match-Schlüsselwörter einrichten und Ihre Anzeige durch das Einrichten von negativen Schlüsselwörtern noch präziser gestalten. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass Ihre Anzeige für bestimmte Schlüsselwörter angezeigt wird, die für Ihr Angebot nicht relevant sind, und Sie können die Ausgaben Ihres Budgets für Traffic reduzieren, der nicht innerhalb Ihres Ziels liegt.
Regelmäßige Fehler auf Social-Media-Anzeigen wie Facebook
Werbemüdigkeit
Dieselbe Anzeige an das selbe Publikum zu richten, ist einer der größten Fehler der Marketer auf Facebook, wenn sie anfangen. Sie sollte vermieden werden, da sie Irritationen und negative Markenbildung sowie Werbeblindheit verursachen kann. Diesen Fehler zu beheben oder zu vermeiden ist auf Facebook ziemlich einfach. Bevor Sie Ihre Werbekampagne starten, können Sie die Einstellungen anpassen, indem Sie eine Häufigkeitsgrenze für Ihre Anzeige auswählen. Diese Häufigkeitsgrenze steuert, wie oft Ihre Anzeige innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens den Nutzern eines bestimmten Publikums gezeigt wird. Zusätzlich ist ein wachsender Cost-per-Click (CPC) auch ein allgemeiner Indikator für die Ermüdung der Anzeige.
Es werden keine neuen potentiellen Publikumsgruppen geschaffen
Das ist etwas, was Marketer übersehen können. Beim Einrichten von Anzeigen auf Facebook haben Marketingexperten ein klares Bild davon, wie ihre Zielgruppe aussieht. Dennoch ist es einen Versuch wert, ein Publikum zu überprüfen, das Ihrer Zielgruppe ähnlich ist. Es könnte Potenziale geben, die Sie sonst verpassen.
Keine CTAs oder spezifische Ziele
Bei der Erstellung einer Werbestrategie in den sozialen Medien ist die Identifizierung des Endziels der entscheidende Teil. Die Implementierung ansprechender CTAs für Ihre Werbung kann die CTR und das Engagement der Werbung erhöhen. Selbst wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, können Sie nichts verlieren, wenn Sie kreative, engagierte CTAs in Ihre Werbung implementieren.
Verwendung der Startseite als End-URL
Die Benutzer klicken, wenn sie einen eindeutigen CTA sehen, der sie zu einer Seite führen sollte, die für den CTA und die Anzeige sehr relevant ist. Wenn die Anzeige einen Benutzer zu einer Homepage führt, auf der der Benutzer selbst navigieren muss, kann dies zu Bounces führen, da es für den Benutzer Verwirrung und Frustration erzeugt. Daher ist es immer wichtig, die Landingpages für Ihre Anzeigen zu identifizieren. Das ist auch wichtig für die Überprüfung der Konversionen und des Verkehrs im Allgemeinen.
Überlappendes Publikum
Beim Einrichten mehrerer Anzeigen innerhalb Ihrer Kampagne vergessen die Marketer oft, die Zielgruppen zu bearbeiten, und das führt zu Überlappungen. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Überlappungen vermeiden können, können Sie hier mehr darüber erfahren.
Zusammenfassung
Faustregel für alle Werbekanäle
Denken Sie über Ihr Endziel nach, bevor Sie Ihre Werbekampagne starten. Das kann das Sammeln von E-Mail-Perspektiven sein, das Erhalten von Abonnements für Ihren Newsletter, neue Downloads für Inhalte wie E-Books, Kurse, Videos usw. Klare Endziele helfen Ihnen, Ihre Anzeigen zu optimieren, um bessere Ergebnisse und effizientere Ausgaben zu erzielen. Dies ist der erste und wichtigste Schritt, den Sie unternehmen müssen.
