Nach welchen Kriterien wählen Sie, welche der Plattformen Sie für Ihre nächste Werbekampagne nutzen sollten? Wann ist es besser, sich auf Social-Media-Ads zu konzentrieren, und wann haben Sie mehr davon, wenn Sie Ihr Geld in Google Ads investieren?
Finden wir es heraus!
Wann sollten Sie Social Media-Werbung nutzen?
Kurz gefasst ist Werbung in sozialen Medien besonders hilfreich, wenn Sie Ihre Brand-Awareness, also Ihre Markenbekanntheit steigern wollen. Sie hilft Ihnen, Ihre Community aufzubauen und mit Ihren potenziellen Kund*innen in Kontakt zu kommen.
Mit anderen Worten liegt bei Social-Media-Ads das Hauptaugenmerk auf dem oberen Funnel-Bereich – den Phasen Awareness und Consideration.
Wichtige Vorteile und Gründe für die Schaltung von Social-Media-Werbung
Social-Media-Werbung ist besonders gut geeignet für:
1. Verbesserung der Brand-Recognition Ihrer Marke und den Aufbau von Awareness
Auch wenn die Nutzer*innen in diesem Fall noch nicht so weit sind, Ihr Produkt zu kaufen, werden sie mit Ihrer Marke vertraut. Anders ausgedrückt ist dies Ihre Chance, Ihrer Audience zu zeigen, wofür Sie stehen und warum Ihre Zielgruppe eine Entscheidung für Ihre Marke in Betracht ziehen sollte.
2. Gewinnen von Erkenntnissen über Ihre Zielgruppe
Werbung in sozialen Medien hilft Ihnen, mehr über Ihre Audience zu erfahren. Basierend auf den gesammelten Daten können Sie Ihre nächste Kampagne verbessern und Ihre Performance optimieren.
3. Steigerung der Engagement-Rate
Neben einer größeren Reach (Reichweite) ist Werbung in sozialen Medien eine gute Möglichkeit, die Engagement-Rate Ihrer Audience zu steigern. Wenn Sie relevanten Content anzeigen, kann dies dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihrer Audience auf sich zu ziehen und die Nutzer*innen in die nächste Phase des Funnels zu bringen.
4. Steigerung des Inbound-Traffics
Dank Social-Media-Werbung können Sie Ihren Inbound-Traffic deutlich steigern. Hier sprechen wir in erster Linie über die Nutzer*innen aus dem oberen Bereich des Funnels. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie noch nicht bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, aber durch das Anklicken Ihrer Werbeanzeigen können sie mehr Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte erhalten oder sich für einen Newsletter registrieren.
5. Aufbau und Verbesserung der Brand-Loyalty
Werbeanzeigen in sozialen Medien können Ihnen vor allem helfen, Ihre Markentreue zu stärken. Das Schalten von Social-Media-Werbung bietet Ihnen neben der Steigerung der Awareness eine hervorragende Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kund*innen zu pflegen und auszubauen.
6. Aufbau einer Brand-Community
Social-Media-Plattformen sind ein hervorragender Ort für den Aufbau Ihrer Markengemeinschaft. Je nach Branche Ihres Unternehmens kann es für Ihre Marke von Vorteil sein, eine Community aufzubauen. Diese Taktik ist dann hilfreich, wenn Sie einen der effektivsten Kommunikationskanäle pflegen wollen – die Mundpropaganda (WOM, Word-of-mouth). Communitys können in der Entwicklung Ihrer Marke und dem Wachstum Ihres Unternehmens eine bedeutende Rolle spielen.
Generell sind Social-Media-Anzeigen eine gute Möglichkeit, den oberen Bereich Ihres Funnels aufzubauen, Ihre Reach zu erhöhen, die Brand-Recognition zu verbessern und Vertrauen in Ihre Marke zu entwickeln.
Trends im Social-Media-Advertising
Auch wenn Facebook und LinkedIn wahrscheinlich die ersten Plattformen sind, die Ihnen in den Sinn kommen, wenn Sie an Social-Media-Werbung denken, wird sich das bald ändern. Obwohl diese beiden Plattformen derzeit am häufigsten für Werbung genutzt werden, sollten Sie nicht über Plattformen wie TikTok, Twitter und Snapchat hinwegsehen.
Das stimmt. Diese Plattformen arbeiten kontinuierlich an der Entwicklung neuer Features und Funktionen, die für moderne Digital Marketer von Nutzen sein könnten.
Schwer zu glauben? Lassen Sie uns einen Blick auf einige Statistiken werfen!
TikTok
Nach Angaben von wallaroomedia hat TikTok derzeit mehr als 1 Milliarde aktive Nutzer*innen im Monat. Und im Januar 2021 wurde die App 62 Millionen Mal installiert, was sie zur am zweithäufigsten installierten Nicht-Gaming-App weltweit macht.
Obwohl viele Marketer diesen aufsteigenden Newcomer noch immer lieber ignorieren und meiden, wächst die Beliebtheit von TikTok weiter und eröffnet Brands mehr Chancen für Werbung und Lead-Generierung.
Neben bezahlten Werbeanzeigen können Unternehmen auch andere Möglichkeiten auf TikTok nutzen, um ihre Reichweite zu steigern:
- Durchführung von Branded-Challenges
- Zusammenarbeit mit Erstellern von trendigem Content
- Partnerschaften mit Influencern
Sie benötigen mehr Inspiration? Sehen Sie sich die neuesten Erfolgsgeschichten von TikTok an.
Laut dem jüngsten Unternehmensbericht beabsichtigt Twitter, den Wert für Werbekund*innen zu steigern, indem es sich auf Performance-basierte Werbung konzentriert und das Angebot für kleine und mittlere Unternehmen erweitert. Das Unternehmen hat mit 1,05 Milliarden Dollar an Werbeeinnahmen im letzten Quartal bereits enorme Ergebnisse erzielt.
Dem Bericht zufolge stiegen die Total-Ad-Engagements von Twitter im Jahresvergleich um 32 %.Holen Sie sich weitere Inspirationen und Ideen für Ihre Werbekampagne, indem Sie sich die Erfolgsgeschichten von Twitter-Advertisern ansehen!
Snapchat
Dem aktuellsten Bericht des Unternehmens zufolge vergrößert Snapchat ständig seine Nutzer*innen-Basis sowie die Möglichkeiten für Werbetreibende. Das Unternehmen betonte, dass einer seiner Hauptaugenmerke derzeit die Stärkung seiner Möglichkeiten ist, mehr Ergebnisse für Werbetreibende zu erzielen.
Infolgedessen erzielte Snapchat im zweiten Quartal 2021 einen Anstieg der täglich aktiven Nutzer um 23 % und eine Steigerung der Einnahmen um 116 % (beides im Vergleich zum Vorjahr).
Es bestätigt sich, dass es immer eine gute Idee ist, herauszufinden, was auf dieser Plattform am besten funktioniert. Hier also noch mehr Inspiration für alle, die Snapchat für die Durchführung von Werbekampagnen ausprobieren möchten!
Wichtigste Erkenntnis:
Wenn Ihre Zielgruppe Snapchat, Twitter oder TikTok intensiv nutzt, sollten Sie nicht zögern, diese Plattformen für Ihre nächste Werbekampagne auszuprobieren.
Entscheidend hier ist, dass Sie verstehen, wo Ihre Audience tatsächlich den Großteil ihrer Zeit verbringt. Und statt in alle Social-Media-Plattformen zu investieren, sollten Sie sich lieber auf die konzentrieren, die bei Ihrer Zielgruppe am beliebtesten sind.
Wann sollten Sie Google Ads einsetzen?
Zusammengefasst werden Google Ads hauptsächlich von Brands genutzt, um den unteren Bereich ihres Funnels zu entwickeln, d. h. um die Hard-Conversions zu steigern.
Denken Sie daran, dass ein Unternehmen oft sowohl in die Awareness- als auch in die Conversion-Phase investieren muss, um für ein nachhaltiges Wachstum zu sorgen.
Statistiken zufolge klicken Menschen eher auf die Anzeige eines Unternehmens, von dem sie bereits gehört haben. Es reicht daher möglicherweise nicht aus, nur in Google Ads zu investieren.
Wichtige Vorteile und Gründe für den Einsatz von Google Ads
Zweifellos beansprucht die Schaltung von Google Ads einen großen Teil des Marketingbudgets, aber die enorme Reichweite von Google Ads bleibt für viele Unternehmen, die schnell ihre Leads steigern wollen, attraktiv.
Dies sind die wichtigsten Vorteile von Google Ads:
1. Google Ads sind eine schnelle Möglichkeit zur Gewinnung von Leads
Der Aufbau Ihrer SEO-Strategie und das Erlangen von organischer Sichtbarkeit in sozialen Kanälen braucht Zeit. Mit Google Ads können Sie gezielt warme Leads ansprechen und Ihren Inbound-Traffic erheblich steigern.
2. Transparenz und Wettbewerb
Dank Google Ads können Sie auf den SERPs ganz einfach mit Ihrem Wettbewerb in Konkurrenz treten, indem Sie die eingestellten Gebote automatisch optimieren.
3. Erreichen Sie mehr potenzielle Kund*innen
Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigenkampagnen auf Plattformen wie YouTube, Google Mail und Display Networks einrichten. Diese Plattformen haben eine enorme potenzielle Reach.
4. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe besser
Mit Google Ads erhalten Sie viele Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe: beispielsweise die am häufigsten verwendeten Keywords, demografische Daten, Standorte und andere relevante Informationen, die Ihnen helfen können, ein genaueres Bild Ihres Zielsegments zu erstellen.
Wichtige Erkenntnisse
Es ist von größter Wichtigkeit zu verstehen, dass Social Media und Google Ads sich eher ergänzen und in Kombination genutzt werden sollten, da sie unterschiedlichen Zwecken dienen.
Social-Media-Werbung eignet sich hervorragend für den Aufbau von Brand-Recognition. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihnen hilft, viele Conversions zu erzielen, ist jedoch geringer.
Wenn Ihre Nutzer*innen andererseits bereits von Ihrer Marke gehört oder gesehen haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie auf Ihre Google-Anzeige klicken.
Wenn es also um Smart-Advertising geht, gehören Social-Media-Ads und Google Ads oft zusammen.
Werbung in sozialen Medien kann Ihnen helfen, Ihre Brand-Awareness zu steigern und Leads aus dem oberen Funnel-Bereich zu pflegen.
Im Gegensatz zu Social Media liegt der wesentliche Schwerpunkt von Google Ads auf Hard-Conversions und Sales. Mit anderen Worten: Google Ads helfen Ihnen, diejenigen Nutzer*innen anzusprechen, die ein größeres Interesse an Ihrem Produkt haben und eher bereit sind, es zu kaufen.
Wenn Sie die Anwendung der verschiedenen Anzeigentypen kennen, kann Ihnen das helfen, Ihre Aufmerksamkeit auf das zu richten, was Sie in der aktuellen Phase benötigen. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Brand-Awareness steigern möchten, mehr über Ihre Audience erfahren und die Mundpropaganda für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern möchten, sollten Sie sich auf Social-Media-Werbung konzentrieren.
Angenommen, Sie wissen bereits eine Menge über Ihre Audience. In diesem Fall haben Sie eine solide Brand-Recognition und Ihr Hauptziel ist es, Nutzer*innen in zahlende Kund*innen zu verwandeln – die Investition in Google Ads wird Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Um ein nachhaltiges Wachstum Ihres Unternehmens zu gewährleisten, sollten Google Ads und Social-Media-Werbung jedoch kombiniert werden. In jedem Fall benötigen Sie sowohl Awareness- als auch Conversion-orientierte Kampagnen, damit Ihr Unternehmen floriert.
Erfahren Sie mehr über die Customer Journey und die KPIs, deren Tracking in den einzelnen Phasen unerlässlich ist.
