Die gängigsten Smart Bidding-Strategien verstehen – TROAS und TCPA

In unserem letzten Artikel haben wir besprochen, wie Sie die richtige Bidding-Strategie für Ihr Unternehmen auswählen können und uns mit automatisierten Bidding-Strategien für Google Search Ads nutzen. Nachdem Sie nun ein besseres Verständnis dafür erworben haben, tauchen wir noch tiefer in das Thema ein und befassen uns mit Smart Bidding und den beiden am häufigsten verwendeten Strategien – Target ROAS (TROAS) und Target CPA (TCPA).

Inhalt:

• Was ist Smart Bidding?
• Unterschiede zwischen Smart Bidding-Strategien – TROAS und TCPA
• Was ist bei der Auswahl einer Bidding-Strategie zu beachten?
• Einfachere Anwendung von Smart Bidding mit Nexoya

Zunächst einmal: Was ist Smart Bidding?

Smart Bidding ist eine Reihe von automatisierten Bidding-Strategien, die maschinelles Lernen nutzen, um Konversionen oder den Konversionswert bei Google zu optimieren. Dank KI-Technologien können Sie mit diesen Strategien Gebote in Echtzeit auf der Grundlage verschiedener Signale wie Gerät, Standort, Zeit und Nutzerabsicht anpassen. Um das zu verstehen, betrachten wir ein Beispiel. Nehmen wir an, Google stellt fest, dass junge Frauen, die ihr Smartphone nachts und an einem bestimmten Ort nutzen, am ehesten konvertieren oder mehr Umsatz für Ihr Unternehmen generieren. Folglich wird Google das Gebot automatisch für Sie anpassen, um sicherzustellen, dass diese Nutzer die Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit sehen.

Das spart Zeit und Mühe und kann zu besseren Ergebnissen führen. Für Werbetreibende, die ihre Gebote optimieren und ihre Kapitalrendite (ROI) maximieren möchten, kann dies ein entscheidender Vorteil sein. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass Smart Bidding keine Einheitslösung ist, die für alle passt. Bevor Sie also beginnen, sollten Sie Ihre Werbeziele, Ihren Verkaufszyklus, Ihre historischen Daten und Ihr Budget kennen. Andernfalls könnte der Smart Bidding-Algorithmus am Ende zu viel Geld für ineffektive Anzeigen ausgeben, was zu einem schlechten ROI führt.

Unterschiede zwischen Smart Bidding-Strategien – TROAS und TCPA

Wie bereits erwähnt, sind Target ROAS und Target CPA die am häufigsten verwendeten Smart Bidding-Strategien. Um jedoch das beste Ergebnis zu erzielen, ist es wichtig, die wichtigsten Unterschiede und typischen Anwendungsfälle zu verstehen. Mehr dazu in den folgenden beiden Kapiteln.

Target ROAS (TROAS):

Das Ziel von Target ROAS ist es, mehr Umsatz/Gewinn für das Unternehmen zu generieren, indem ein bestimmter Return on Ad Spend erreicht wird

So funktioniert es: Google sagt zukünftige Konversionen und die damit verbundenen Werte anhand Ihrer gemeldeten Konversionsrate voraus. Es prüft die historischen Daten Ihres Kontos, um vorherzusagen, welche Klicks mit größerer Wahrscheinlichkeit zu mehr Einnahmen führen, und passt dann die Gebote entsprechend an.

Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Online-Shop, der verschiedene selbstgemachte Kerzen zu unterschiedlichen Preisen verkauft. Ihr Geschäftsziel ist 400 % ROAS, d. h. Sie erhalten für jeden ausgegebenen Dollar 4 Dollar an Einnahmen zurück. In diesem Fall könnten Sie die TROAS Bidding-Strategie für Ihre Anzeigen ausprobieren, da Sie mit jedem Produkt bestimmte Werte verbunden haben, die gemessen werden können.

Target CPA (TCPA):

Das Ziel von Target CPA ist es, mehr wertvolle Conversions zu einem bestimmten Kostenaufwand zu generieren.

Wie es funktioniert: Diese Strategie findet automatisch optimale Gebote, um die meisten Konversionen zu Ihrem Ziel-CPA zu erzielen. Sie nutzt historische Daten, um vorherzusagen, welche Klicks mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden, und passt dann die Gebote entsprechend an. Folglich konzentriert sich der Ziel-CPA auf die Optimierung der Kosten pro Konversion und nicht auf den Gesamtwert der Konversion.

Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Versicherungsanbieter, dessen Geschäft auf die Generierung von Leads ausgerichtet ist. Sie haben bestimmte Budgetbeschränkungen. Daher können Sie einen Ziel-CPA festlegen, um Ihre Werbekampagnen so zu optimieren, dass mehr hochwertige Leads zu einem bestimmten Preis generiert werden.

Was ist bei der Auswahl einer Bidding-Strategie zu beachten?

• Es ist wichtig zu beachten, dass diese Smart Bidding-Strategien ausreichend Daten benötigen, um effektiv zu funktionieren. Es wird daher empfohlen, mindestens 15-30 Conversions oder Verkäufe innerhalb der letzten 30 Tage zu haben, bevor Smart Bidding implementiert wird. Für die Ziel-ROAS werden mindestens 50 Konversionen für eine optimale Leistung bevorzugt.
• Vermeiden Sie es, den Algorithmus von Google durch zu enge und spezifische Keywords zu belasten. Dies würde wahrscheinlich seinen Lernprozess verlangsamen und Sie davon abhalten, Ihre Ziele zu erreichen. Verwenden Sie stattdessen breit angelegte Schlüsselwörter.
• Verzichten Sie auf drastische Änderungen der Zielvorgaben. Wenn Sie in der Vergangenheit einen ROAS von 250 % erreicht haben, versuchen Sie nicht, ihn plötzlich auf 400 % zu erhöhen. Das gleiche Prinzip gilt für CPA. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Leistungsziele schrittweise zu erhöhen.
• Denken Sie daran, dass Sie sich durch die Festlegung von Zielen mit intelligenten Bidding-Strategien auch selbst einschränken, da Sie das geplante Budget nur ausgeben können, wenn die Ziele erreicht werden. Lösungen wie Nexoya helfen Ihnen, dieses Problem zu lösen.

Einfachere Anwendung von Smart Bidding mit Nexoya

Das Verständnis und die korrekte Umsetzung von Smart Bidding-Strategien können komplex sein, aber sie sind entscheidend, wenn Sie Ihre Leistung optimieren wollen. KI-gestützte Tools wie Nexoya können bei der Optimierung kanalübergreifender Kampagnen helfen, die verschiedene Bidding-Strategien mit Hilfe von Predictive Analytics verwenden. Dank der Algorithmen des maschinellen Lernens analysiert Nexoya Ihre Daten und gibt Ihnen detaillierte Einblicke und Empfehlungen für die Zuteilung Ihres Budgets und die Anpassung Ihrer Bidding-Strategie, um einen höheren Return on Ad Spend (ROAS) zu erzielen.

Nexoya liefert Zielvorschläge und kann diese automatisch anwenden, um die bestmögliche Budgetzuweisung über mehrere Kampagnen hinweg zu gewährleisten.

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