Il successo di Stroili guidato dall’intelligenza artificiale: Aumento dei ricavi del 31,6% e ROI del 690% in soli tre mesi

Breve panoramica di Stroili

Fondata nel 1996, Stroili ha ridefinito il settore della gioielleria rendendo accessibili a tutti pezzi eleganti e di alta qualità. Oggi Stroili, parte del gruppo THOM, è uno dei protagonisti del mercato italiano della gioielleria, con oltre 395 negozi di proprietà, più di 2.500 dipendenti e oltre 1.000 rivenditori autorizzati in tutto il mondo. L’impegno di Stroili per la convenienza, l’innovazione e l’eccezionale esperienza del cliente alimenta la sua crescita attraverso i canali fisici e digitali.

Breve panoramica di Wavemaker

Wavemaker è la più grande agenzia media in Italia. Collabora con marchi di primo piano come L’Oréal, Sky, Stroili, con la missione di strutturare il media in funzione della business growth dei clienti. L’agenzia guida la crescita attraverso un’innovazione costante, fornendo consulenza e soluzioni tailored in un contesto di rapida evoluzione.

Sfida: aumentare le prestazioni per raggiungere obiettivi ambiziosi

Il team di team E-commerce di Stroili stava spingendo per la crescita, ma aumentare le prestazioni mantenendo l’efficienza in un mercato molto dinamico era una sfida. Ottimizzare in modo efficiente il budget era difficile e richiedeva tempo.

Per navigare in questo panorama complesso, Stroili ha collaborato con Wavemaker, la sua agenzia media di fiducia in Italia, per ottimizzare le prestazioni di performance marketing. Insieme, hanno esplorato nuove strategie e strumenti per migliorare l’efficienza e la redditività.

Le sfide più importanti

1. Ricchi di dati, ma senza approfondimenti praticabili – Stroili aveva già implementato un sistema di attribuzione, ma la capacità di scalare gli investimenti sui media rimaneva una sfida.
2. Saturazione del portafoglio pubblicitario – A fronte di una situazione di mercato competitiva e di un assetto esistente altamente saturo, il team ha lottato per sbloccare nuove opportunità di crescita e ottimizzare ulteriormente il portafoglio esistente.
3. Spostamento degli obiettivi di performance – L’alternanza degli obiettivi tra la crescita del ROAS e l’efficienza dei ricavi ha richiesto continui aggiustamenti da parte dei team.

Nonostante i loro sforzi, Anastasiya Auramenka, Digital Marketing Manager di Stroili, vedeva un potenziale non sfruttato nelle loro campagne. Sapeva che una soluzione innovativa basata sull’intelligenza artificiale avrebbe potuto fornire la soluzione necessaria per aumentare le prestazioni in modo sostenibile.

È qui che entra in gioco Nexoya.

Trasformazione alimentata dall’intelligenza artificiale: Dalla fiducia nelle proprie capacità alla precisione basata sui dati

Avviamento e adozione senza problemi

Il team di team E-commerce di Stroili, insieme a Wavemaker, ha lanciato un progetto pilota con Nexoya per esplorare il modo in cui l’ottimizzazione basata sull’intelligenza artificiale avrebbe potuto aiutare a scalare i loro investimenti media.

L’onboarding è stato fluido ed efficiente. Con il supporto di un Customer Success Manager dedicato, Anastasiya e il suo team hanno rapidamente integrato Nexoya nel flusso di lavoro esistente. Nel giro di tre settimane, cinque canali di marketing e il rispettivo strumento di attribuzione erano completamente connessi, offrendo a Stroili e Wavemaker una visione centralizzata dei loro dati per prendere decisioni più intelligenti.

Oltre al supporto continuo, Stroili ha anche partecipato a una sessione speciale sull’intelligenza artificiale con il team di Nexoya, ottenendo approfondimenti sull’ottimizzazione dell’intelligenza artificiale, sulle best practice e sulle strategie di miglioramento continuo.

Superare la saturazione e accelerare la crescita

La riallocazione del budget tra i canali non era sufficiente: Stroili aveva bisogno di un modo più intelligente per crescere. L’intelligenza artificiale di Nexoya ha identificato precocemente la saturazione di centinaia di campagne e ha fornito consigli pratici per diversificare le campagne.

Con la guida del team di Nexoya, Stroili:

• Ha ridisegnato le strutture delle campagne per eliminare le inefficienze e aumentare l’impatto.
• Ha utilizzato la modellazione predittiva per simulare gli scenari di budget e l’impatto sui ricavi prima di investire.
• Ha ottimizzato automaticamente le prestazioni cross-channel, regolandole settimanalmente in base alle indicazioni dell’intelligenza artificiale.

Una volta che la configurazione è stata ottimizzata, l’automazione basata sull’intelligenza artificiale ha sbloccato un nuovo potenziale di crescita.

Il nuovo processo di ottimizzazione guidato dall’intelligenza artificiale, continuo e scalabile

Con Nexoya, Anastasiya e il suo team hanno adottato un approccio completamente basato sui dati per l’ottimizzazione del marketing, passando da decisioni di budget manuali a una pianificazione predittiva automatizzata e basata sull’ intelligenza artificiale.

Anastasiya era particolarmente entusiasta di questa trasformazione, poiché Nexoya ha introdotto l’automazione e l’analisi predittiva nel loro processo. Ciò che prima richiedeva ore di analisi manuale e congetture, ora è stato snellito e supportato da dati e da intuizioni azionabili basate sull’AI.

L’intero processo è diventato completamente automatizzato e guidato dai dati, trasformando il modo in cui il team Stroili ha affrontato il performance marketing.

Il processo di ottimizzazione:

1. Simulazioni di scenari predittivi

• Il team di Stroili ha utilizzato la funzione di simulazione degli scenari di Nexoya per prevedere il ROAS e le entrate.
• Simulando diversi scenari di budget, il team ha eliminato le congetture e ha elaborato la strategia più efficace per ogni obiettivo.

2. Ottimizzazioni settimanali guidate dall’intelligenza artificiale

• L’algoritmo di Nexoya ha analizzato continuamente tutti i dati in entrata per fornire raccomandazioni settimanali di ottimizzazione su tutti i canali e le campagne. 
• La piattaforma ha fornito una proposta di campagna e di canale che il team ha potuto esaminare e accettare con un solo clic. Il budget è stato riallocato automaticamente.

3. Crescita continua e scalabilità

• Nexoya ha aiutato Stroili a mantenere il giusto equilibrio tra le campagne focalizzate sulla conversione e gli sforzi di visibilità/traffico, garantendo un funnel di marketing sostenibile.

4. Monitoraggio e validazione

• Una volta completata l’ottimizzazione, il team Stroili ha potuto monitorare e convalidare continuamente i risultati utilizzando il punteggio di accuratezza delle previsioni. Questa metrica ha permesso di valutare la precisione delle previsioni di Nexoya, confrontando i risultati previsti con quelli effettivi.

“È stato incredibile vedere quanto potenziale c’è nei nostri dati! Nexoya ci ha fornito una nuova prospettiva, permettendoci di perfezionare i nostri processi e di scalare in modo più sostenibile. La combinazione di automazione e analisi guidate dall’intelligenza artificiale non solo ha migliorato le nostre prestazioni, ma ha anche reso il processo decisionale notevolmente più semplice e veloce.”

– Anastasiya Auramenka, Digital Marketing Manager di Stroili

Risultati: Crescita sostenibile, aumento del 31% dei ricavi e un ROI del 690%

Utilizzando le ottimizzazioni dinamiche guidate dall’intelligenza artificiale di Nexoya, il team di Stroili ha ottenuto miglioramenti significativi nelle prestazioni di marketing, ottenendo una maggiore efficienza e una scalabilità a lungo termine.

31,6% Aumento dei ricavi

Grazie all’ottimizzazione del portafoglio basata sui dati, Stroili ha registrato un aumento relativo delle prestazioni del 31,6%, convalidato da una robusta analisi statistica dell’inferenza causale. Questo successo è andato oltre i guadagni immediati: ha creato una base sostenibile per la crescita, ottimizzando sia le campagne orientate alla conversione sia gli sforzi di sensibilizzazione dell’upper-funnel, garantendo un flusso costante di clienti futuri.

“Con Nexoya abbiamo ottenuto un impressionante aumento dei ricavi del 31,6%: un risultato incredibile in un mercato così altamente competitivo!”

– Anastasiya Auramenka, Digital Marketing Manager di Stroili

690% Return on Investment

L’impatto delle ottimizzazioni AI di Nexoya ha superato di gran lunga i costi della piattaforma, portando a un ROI eccezionale del 690%. Migliorando continuamente l’efficienza delle campagne e riallocando i budget in base agli insight in tempo reale, Stroili ha massimizzato le performance e preso decisioni di investimento più intelligenti ed efficaci.

“Con Nexoya abbiamo ottenuto un impressionante ROI del 690% in pochi mesi, riducendo drasticamente il tempo dedicato all’allocazione del budget e semplificando la reportistica con uno strumento semplice e facile da usare.”

– Anastasia Auramenka, Digital Marketing Manager di Stroili

Più di 50 ore risparmiate con l’automazione dei processi

Nexoya ha automatizzato le ottimizzazioni manuali delle campagne, con un risparmio di oltre 50 ore in tre mesi, consentendo al team di Stroili di concentrarsi sulla strategia invece che su attività ripetitive.

“Siamo rimasti impressionati dai risultati che abbiamo potuto ottenere con Nexoya. L’automazione di Nexoya, basata sull’ intelligenza artificiale, ha ridotto significativamente il tempo dedicato alla pianificazione del budget e all’analisi dei dati, permettendoci di concentrarci maggiormente sul processo decisionale strategico e sulla crescita delle campagne.”

– Alessia Antognozzi, Senior Planner di Wavemaker

98% Prediction Accuracy

L’intelligenza artificiale di Nexoya ha raggiunto una prediction accuracy media dei ricavi del 98%, dando al team la fiducia nelle decisioni supportate dai dati.

Vantaggi principali per Stroili

• 31,6% di aumento delle prestazioni e 690% di ROI in tre mesi
• La pianificazione e la simulazione del budget basate sull’ intelligenza artificiale hanno eliminato le incertezze
• L’allocazione ottimizzata del budget per una crescita sostenibile del ROAS
• 98% di accuratezza nelle previsioni dei ricavi per un migliore processo decisionale
• Approfondimenti centralizzati sui dati cross-channel
• Il riconoscimento iniziale della saturazione della campagna ha consentito aggiustamenti più rapidi
• Test di portafoglio guidati dall’intelligenza artificiale per una crescita equilibrata a breve e a lungo termine.
• Miglioramento dell’efficienza delle campagne nei periodi di alta stagione (ad esempio, Black Friday, periodi festivi).

Prospettive future: Scalare ulteriormente con l’intelligenza artificiale

Dopo aver ottenuto un aumento delle prestazioni del 31,6% in pochi mesi, Anastasiya e il team Stroili sono pronti a sfruttare questo successo. Gli ottimi risultati iniziali hanno dimostrato la potenza dell’ottimizzazione guidata dall’intelligenza artificiale e sono pronti a proseguire su questa strada.

In prospettiva, il team prevede di:

• Ottimizzazione dei margini, alias Profit-On-Ad-Spend (POAS) – Integrazione dei margini per categoria di prodotto per passare da decisioni incentrate sul ROAS a un’ottimizzazione orientata ai profitti per un allocazione del budget più intelligente e sostenibile.
• Espandere e sperimentare nuovi canali
• Ulteriori perfezionamenti guidati dall’intelligenza artificiale – Migliorare continuamente l’efficienza e la scalabilità delle campagne.

Con una visione chiara e una strategia basata sull’intelligenza artificiale, Stroili è ben posizionata per scalare in modo sostenibile, massimizzare la redditività e cogliere nuove opportunità di crescita.